邻水县贸促会5家企业参加

中日高新技术项目洽谈会满载而归

　　2011年9月7日，中国四川—日本高新技术项目洽谈会在成都举行。邻水县贸促会成功组织了左军机械、勇钢机械、新动脉汽车零部件、华讯电子、顺翔米业5家企业参会。在合理配对的前提下，邻水参会的5家企业突出重点，有针对性地与日方企业进行了深入洽谈，皆硕果累累，满载而归。

　　一、左军机械锁定目标，重点跟踪。

　　左军机械希望凭借现成的厂房、先进的设备、成熟的产业工人和一定的资本实力4大优势，寻找新的项目，实现从生产配套产品到生产终端产品的成功转型。所以，洽谈会上，左总大胆尝试，先后与环境设备株式会社，TAKUMA株式会社，西中电机株式会社，FPC株式会社，樱井产业有限会社，GSD株式会社6家日本企业开展了对接洽谈。最后，日本环境设备株式会社合作制造废物处理设备，利用垃圾发电项目倍受左军机械的青睐。经双方洽谈，达成了初步合作意向：日本环境株式会社出让技术，左军机械提供资金、工厂、设备、工人，合作生产并销售废物处理设备，利用垃圾发电，为可持续发展社会的构筑做贡献。左军机械老总表示，洽谈会后，他们将庚即进一步的跟踪日本环境设备株式会社。

　　二、勇钢机械全面撒网，精心挑选项目。

　　勇钢机械认为，日本制作的模具品质高，使用日本产的模具，生产出的产品不合格率最低，所以勇钢对日本模具产品的生产、销售、购买和使用都感兴趣。而且勇钢机械梁总夫妻俩都表示，即使合作洽谈不成功，也能从日本企业那里了解到最新的技术。所以，勇钢的洽谈策略是根据自己的兴趣全面撒网，遇到双方都感兴趣的再精心挑选。

　　勇钢电子机械与松山技研株式会社、樱井产业有限会社、FPC株式会社开展了对接洽谈，达成初步合作意向：一是勇钢购买使用、代理销售松山技研株式会社生产的高精压模、铸模、印模模具；二是由松山技研株式会社提供处理技术，勇钢投资资金、提供厂房、设备和人力与其合作生产制作且销售各种高精模具。三是樱井提供技术和部分高技术指导工人，与勇钢合作制造高精密高品质铝轻合金铸造压铸件，用于电器、精密机械、产业机器人、医疗器械、汽车、建材等。四是FPC株式会社与勇钢双方出资共同设计、生产、销售精细粉体制作系统设备，用于医药、化工、贵金属等。此外，勇钢电子机械还就最新曲柄伸缩系统减震系统项目与株式会社森田建设技术研究所进行了深入的洽谈。同时，勇钢也对株式会社柳原制作所带来的精密机械零部件的代理销售及生产合作感兴趣。而勇钢的实力和优势也吸引了日本高新技术项目合作者们的目光。

　　三、新动脉量力而行，选准项目。

　　新动脉在对接洽谈活动中，特别强调量力而行。在项目的选择上，他们有自己独到的眼光和见解。最吸引新动脉的项目是第一通商株式会社金属件铝不锈钢等精密加工LED制造的合作生产与销售。此外，ATA株式会社希望和中国公司合作进行机器装配业务。具体是指大型自动化工厂设计安装，液晶数控，电动汽车电池生产线安装，光伏板，LED组装线。新动脉也锁定了其LED组装线项目，并先后与第一通商株式会社，ATA株式会社进行了对接洽谈。双方达成如下合作意向：新动脉出资2000万元，投资LED组装线。此外，新动脉也对与樱井产业有限会社合作制造高精密高品质铝轻合金铸造压铸件项目感兴趣，并与之进行了对接洽谈，初步达成合作意向。

　　四、华讯电子旨在扩大产品销售

　　东京精电株式会社欲采购中国制造的各种电子元件。这与华讯电子的产品刚好对口。华讯电子黄总带了产品样品及宣传资料，与东京精电株式会社进行了合作洽谈，并达成初步合作意向。后期合作，有待进一步跟踪洽谈。

　　五、顺翔米业以创意为最大收获

　　日华株式会社想对发芽玄米进行技术投资，欲在在四川寻找生产合作伙伴，生产后销往国内处。所有参与对接的企业中，只有邻水县的四川顺翔米业是生产玄米的，且技术也较先进。两家企业经过深入的对接交流，各得启示。顺翔米业学到了日华株式会社的生产与包装创意。其一，日华株式会社生产的玄米以小袋包装，更易吸引消费者的眼光，对于增加销售量有一定的积极作用。其二，日华株式会社生产的玄米未经烘干，用了真空包装，少了一道工序，减少了生产成本，且口感会更好。经洽谈，双方达成了初步合作协议：双方互换样品，各自品尝研究后，就生产技术与产品销售进行交流与合作。